Marketing de vídeo on-line e promoção é realmente uma das mais eficazes rotas que os editores independentes podem tomar hoje em dia se pretenderem aumentar significativamente o seu tráfego Web, visibilidade e exposição. Mas quais são os ingredientes para tornar o marketing de vídeo eficaz?
Quais são as variáveis mais importantes que é necessário ter presente para tornar estes clips virais, visíveis e desejados?
Quem acha que melhor sabe disto para além daqueles que publicaram estes clips populares? Bem, quem quer que esteja atento e tenha dados precisos sobre toda a situação de publicação de vídeo pode dizer muito mais do que um simples utilizador, pois olhar para a floresta em vez de para uma árvore pode fazer uma grande diferença em criar uma estratégia de marketing de vídeo eficaz.
É por isso que não hesitei por nenhum momento ao pedir permissão para publicar o seguinte relatório às mesmas pessoas que têm o mais detalhado envio de vídeo e visualização de dados e que assim sabem melhor o que funciona e o que não funciona. Essas são as pessoas do TubeMogul, um serviço de envio para vários sítios Web e de marketing que foi recentemente analisado aqui na Master New Media.
Neste relatório de marketing vídeo da equipa do TubeMogul terá explicado em simples palavras quais são as mais importantes variáveis com que tem que lidar para que o seu conteúdo chegue a milhares com alguns dados de referência e muitos exemplos em vídeo que já tiveram exposição on-line máxima.
A informação, factos e conselhos que as pessoas no Tubemogul recolheram neste relatório correspondem a 100% com a minha experiência e recomendações anteriores sobre o mesmo tema. Lê-lo pode realmente ajudar qualquer editor on-line independente a compreender o que é necessário para fazer com que o seu conteúdo vídeo trabalhe eficazmente para si.
Introdução por Robin Good
por TubeMogul Team - Outubro 2007
Porque deve o Marketing de Vídeo ser incluído no seu mix de marketing?
O vídeo on-line é uma das melhores formas de capturar uma audiência - nem sequer pense em excluí-la! Este novo meio permite que o criador de vídeo comunique uma mensagem em vários níveis - através de imagens visuais, palavra falada, música e texto visual. Pode parecer um anúncio para uma escola Montessori - mas esta é a forma que as pessoas aprendem e, por consequência, a forma como se criam as marcas lendárias. Tal como o caso em análise, pense em marketing na Internet tradicional; quando foi a última vez que uma listagem de pesquisa patrocinada ou anúncio em banner aumentou o seu ritmo cardíaco ou o levou a reenviar algo para um amigo? Está a compreender?
Com o vídeo on-line pode também atingir uma grande audiência com um investimento mínimo, assim o ROI do marketing de vídeo on-line pode ser impressionante. Considere que de acordo com o Interactive Advertising Bureau mais que 50% da população dos Estados Unidos irá ver vídeo on-line no próximo ano. Isso são 155.2 milhões de pessoas, e falamos apenas dos EUA!
Além disso, as pessoas estão a ver muito vídeo também. De acordo com a comScore, os americanos viram nove biliões de vídeos on-line apenas no mês de Julho.
Como tudo o resto, não há "refeição grátis" - os sítios Web de partilha de vídeos não cobram para alojarem o seu conteúdo, mas fazer com que as audiências vejam e transmitam o seu vídeo não é algo fácil.
É aí que o TubeMogul entra. Já que o TubeMogul controla os vídeos nos maiores sítios Web de partilha de vídeo e de rede social, sabemos um pouco sobre o que funciona e o que não funciona.
Crédito da imagem: Franziska Richter
Tudo bem, admitimos que a fórmula possa ser demasiado simplista, mas quando toca a definir o tempo e recursos num vídeo com o intuito de vender algo viralmente, o doseamento destes quatro componentes deve seguir de perto algo como isto: é tudo.
Aponte a fórmula acima num guardanapo e terá o código para que as pessoas vejam e reenviem o seu vídeo. A fórmula anterior diz que criar um vídeo é uma função medida com quatro componentes:
Estes aspectos ajudam a comunicar a sua mensagem para muito longe numa forma que cria uma ligação emocional com os espectadores numa forma que os motiva a transmiti-lo a outros. Agora aprofundamos cada componente da fórmula secreta de marketing de vídeo.
Crédito da imagem: Jimmy Lopes
Sabemos agora que 50% de criar um bom vídeo viral é sobre conteúdo e produção.
O objectivo neste ponto é criar algo marcante, literalmente, algo que faça as pessoas recordar - e fazendo-o transmite eficazmente a sua mensagem.
Reparámos que certas categorias tendem a reunir o interesse de grandes audiências. Independentemente da sua mensagem, utilizando uma categoria sólida para transmitir a sua mensagem é uma excelente forma de espalhar amplamente a sua mensagem.
O marcante vem em várias formas e feitios:
O truque, como em qualquer esforço de marketing, é o de ser tanto marcante e transmitir a sua mensagem.
Utilize a embalagem correcta para tornar o seu vídeo num êxito, mas não crie um veículo sem passageiros. Certifique-se que o conteúdo faz o que é suposto.
Na comunidade de vídeo on-line, as discussões sobre a produção são geralmente em relação à qualidade do vídeo - em relação à câmara, som, compressão e edição.
Alguns acreditam que a qualidade de produção mais elevada é um componente importante na recolha de popularidade dos vídeos on-line, enquanto que outros acreditam que a popularidade do meio é a autenticidade, e que vídeo de menor qualidade tem uma natureza genuína que se perde na qualidade superior. Dado o volume de vídeos muito vistos na Internet, este conceito de qualidade não parece corresponder com o tamanho da audiência ou popularidade.
Uma coisa é certa: componentes humanos de produção de alta qualidade, tais como filmagem e edição, tornam o seu vídeo mais fácil de assistir. Prestar atenção à iluminação, enquadramento da cena e boa edição não só apenas mais agradáveis, é muitas vezes necessário para tornar a imagem visível numa pequena janela e em sítios Web com restrições de tamanho.
A conclusão: escolha componentes de produção que se enquadrem com a sua mensagem, conteúdo e audiência pretendida.
Alguns bons recursos para dicas sobre produção de vídeo podem ser encontradas em sítios Web como:
Crédito da imagem: About the image
Cada sítio Web de partilha de vídeo permite-lhe criar "tags", que são palavras que descrevem o seu vídeo. Estes tags, para além do título e descrição do vídeo, são as bases de como o seu vídeo é localizado em sítios Web de partilha de vídeo por utilizadores como optimização de motores de busca e marketing de motores de busca utilizados no domínio do texto, mas com de motores de busca como o Google e Ask a adicionar vídeo aos seus resultados de pesquisa (pesquisa "Universal" e "3-D", respectivamente), optimizar os metadados sobre os seus vídeos é cada vez mais importante. Isto significa criar títulos de vídeos relevantes e ricos, descrições e tags.
Existem apenas algumas coisas específicas que tem que saber sobre tags.
Primeiro, maximize os tags, título e descrição para cada sítio Web. Quantos mais metadados descreverem o seu vídeo, maiores as probabilidades de alguém encontrar o seu vídeo. É surpreendente ver tantos uploaders a desperdiçarem tantas oportunidades adicionando tags não descritivos.
Segundo, os seus tags, e em particular a categoria que escolhe, deve ser relevante para o seu vídeo.
Vimos criadores de vídeos a transitarem de poucos espectadores para produtores regularmente destacados apenas através de uma melhor escolha de categoria.
Se aloja um vídeo no seu próprio sítio Web, as mesma regras se aplicam. Mas em tal caso, certifique-se que cria um nome de ficheiro relevante para o seu vídeo.
É também aconselhável ter apenas um vídeo por página com um pequeno título em texto e descrição perto do próprio vídeo. É importante recordar que a maioria dos vídeos são vistos em sítios Web de rede social, blogues e sítios Web de conteúdos - não sítios Web de partilha de vídeo.
Isto significa que embora possa publicar o seu vídeo no YouTube ou MetaCafe, muitas das visualizações são resultado das pessoas a incluírem esse vídeo noutro sítio Web. A complicação é que o seu sítio Web deve ser alojado em tanto o seu sítio Web e os sítios Web de partilha de vídeo para máxima exposição.
Uma outra dica em relação a tags - a ferramenta "Load and Track" do TubeMogul mostra-lhe como o seu tag será em todos os sítios Web quando envia os seus vídeos e em breve irá mostrar os tags e termos de busca mais populares para o ajudar a seleccionar os metadados mais apropriados.
Crédito da imagem: Metacafe
Os vídeos que têm tags e descrições relevantes e ricos serão encontrados e serão reenviados. Mas não há nada de mal ao querer acelerar este processo, e é aqui que a promoção entra.
Isto é especialmente importante, pois muitos sítio Web empregam uma metodologia "bubble up" que promove vídeos e criadores de conteúdos que recebem a maioria das visitas, comentários, classificações e reenvios. Assim, "bubble up" para o topo dos sítios Web de vídeo e torne-se ainda mais popular. Assim, no mundo do vídeo, a popularidade atrai ainda mais popularidade.
Criar uma comunidade é o método mais eficaz para promover um vídeo.
Não é um processo imediato, mas pode ser feito através da infra-estrutura dos vários sítios Web de partilha de vídeo e rede social. Isto significa escrever aos vídeos das pessoas e deixar comentários criativos para que as pessoas cliquem o seu perfil. Também, é importante (e divertido) ser amigo de pessoas e convidá-las para subscrever aos seus canais de vídeo. Pode também juntar-se e ser um contribuidor para vários newsgroups e salas de conversação.
Se conseguir estas coisas, terá criado o seu grupo de seguidores que verão o seu conteúdo apenas devido à relação e isto aplica-se tanto a empresas e indivíduos. E outra forma de criar uma comunidade é escrever um blogue interessante a crie uma comunidade de seguidores, para além de responder às entradas de blogues de outros. Também ficará surpreendido pela abertura dos bloguers e peritos de categorias em relação à promoção do seu vídeo em troca de uma "antevisão" ou entrevista.
Pense também em submeter os seus vídeos para outros sítios Web "Web 2.0" que empregam sistemas de votos para promover conteúdo.
Alguns dos sítios Web mais populares são Digg, Reddit, Del.icio.us e StumbleUpon. À medida que o seu vídeo ou artigo ganha mais votos, o vídeo irá atrair ainda mais atenção e pode mesmo acabar num destaque ou categoria de "top 10" que pode gerar centenas ou milhares de visualizações num só dia.
Geralmente, enviar vídeos para vários sítios Web faz sentido, pois sítios Web diferentes têm diferentes temas e audiências. Essencialmente, cada sítio Web representa uma oportunidade de comunidade que pode aproveitar.
TubeMogul "Load and Track" é uma ferramenta simples para enviar para vários sítios Web ao mesmo tempo. Aqui está uma grelha útil que dá alguma informação sobre alguns sítios Web de partilha de vídeo mais importantes:
O último componente da nossa fórmula secreta, e frequentemente a mais ignorada é a miniatura. Uma miniatura é a imagem que representa o vídeo. Esta é a imagem que alguém irá ver antes de decidir ver ou não o ficheiro.
Se a sua miniatura é má, com frequência não interessa se acertou nos outros componentes da fórmula.
Então o que torna uma miniatura boa?
Geralmente as miniaturas que são relevantes e combinam com o título do vídeo, descrição e tags são tudo o que necessita. Além disso, tente seleccionar a imagem que melhor captura a essência do seu vídeo. Infelizmente, cada sítio Web de partilha de vídeo tem uma metodologia diferente para determinar que frame irá compor a miniatura.
Num ponto, por exemplo, o YouTube utilizava a frame que está no meio do vídeo como miniatura, então utilizaram a que estava aos 1:20 e agora tem escolha de três frames. Outros sítios Web dão-lhe mais opções. Valerá a pena investir o tempo em compreender como a miniatura é determinada para cada sítio Web para onde transfere o seu vídeo.
Se duvida do poder das miniaturas, veja este vídeo no YouTube - Britney Spears Topless. O vídeo mostra uma miniatura da Britney Spears em topless, mas o espectador é rapidamente desapontado em ver que o vídeo nunca cumpre coma promessa. Na realidade, o vídeo não tem conteúdo, apenas duas imagens repetidas sucessivamente - isto não impediu que quase 7 milhões de pessoas vissem o vídeo!
Existem milhares de vídeos comerciais de sucesso que se tornaram virais, mas pensámos em partilhar alguns dos nossos favoritos:
Nike - "Touch of Gold"
Este vídeo apresenta o Ronaldinho - um dos futebolistas mais famosos do mundo. Ele está sentado no campo de treino e está tudo silencioso, quando é presenteado com uma caixa de ouro com duas Nikes douradas. Depois de calçar as chuteiras ele remata à trave com uma bola de futebol quatro vezes sem que a bola toque no chão. E fica você a pensar, "Ele fez mesmo aquilo?". No fim, o endereço nikefootball.com é mostrado - a mensagem é captada com clareza. Em 24/9/07 este vídeo foi visto cerca de 17 milhões de vezes no YouTube e continua a reunir cerca de 30,000 vistas diariamente.
Características do vídeo: qualidade baixa, celebridade, efeitos especiais
Link: Nike - "Touch of Gold"
Blendtec's "Will It Blend?" Séries de Vídeo
Pensa que as misturadoras não podem ser virais? Blendtec criou uma série de vídeos, completa com música temática e uma apresentador que tritura tudo desde iPhones a bonecos do Chuck Norris. Os vídeos são hilariantes e definitivamente transmitem a mensagem que as misturadoras Blendtec são temíveis. Embora os vídeos sejam distribuídos em sítios Web de partilha de vídeo, a empresa também criou um sítio Web sobre o mesmo tema. Em 24/09/07 os vídeos geraram mais de 30 milhões de visualizações! Pense no que isso custaria num canal de televisão.
Características do vídeo: humor, efeitos especiais, integração com sítio Web comercial, comunidade crescente (aceitam pedidos sobre o que triturar)
Link: Will It Blend?
FrenchMaidTV's "How To Register A Domain"
Pense sobre a última feira a que assistiu - a tenda mais popular foi provavelmente a que estava repleta com mulheres atraentes e bonitas. Pegue nesse mesmo conceito, injecte esteróides e obterá o FrenchMaidTV, onde empregadas sexys demonstram produtos. Neste vídeo, as empregadas mostram-nos como registar um domínio no GoDaddy. Para além desta óbvia atracção, os vídeos são bem produzidos e apresentam sotaques franceses exagerados e histórias interessantes, reminiscentes de um antigo spot do Benny Hill.
Características do vídeo: sexo vende, humor, força os limites
Link: FrenchMaidTV
O vídeo on-line é um poderoso meio para o marketing devido ao seu potencial de atracção, valor de SEO e oportunidades de medição. Existem passos específicos que se devem tomar para maximizar as oportunidades de produzir uma campanha de vídeo muito popular (e muito vista) e ferramentas específicas para ajudar na gestão desses passos.
Lembre-se de:
O vídeo on-line é uma poderosa ferramenta de marketing se a utilizar ao máximo!
Originalmente escrito pela TubeMogul Team a 30 de Outubro de 2007 com o título "Web Video Marketing - Best Practices"
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