Identificar O Nicho De Mercado: Erros Mais Comuns

Para criar um negócio online de sucesso, que não dependa da publicidade, e que seja sustentável ao longo do tempo, é necessário aproveitar o funcionamento natural da internet e se posicionar em um campo, ou como dizem, geralmente, em um "nicho". Por quê?

Porque a Internet não é um meio de comunicação de massa. Com a Internet, você não faz transmissões para que o mundo todo ouça e as pessoas não ligam a Internet para ver o que está acontecendo, no geral.

Na internet, não é como estar em uma rua onde você tem uma vitrine e as pessoas vão notar. As pessoas não te encontrarão por acaso na internet, mas irão visitar o seu site se você oferecer a solução para um problema específico que elas tenham.

Eu, assim como você, uso a Internet para me comunicar com amigos e contatos e fazer buscas, ler / ver / ouvir o que tenho vontade.

A Internet é, portanto, uma cola, um intermediário que tem o potencial de colocar alguém em contato com outra pessoa. Indivíduos que tem uma paixão podem se relacionar com outras pessoas afins. Sites especializados com aqueles que procuram esse tipo de informação. Lojas e produtos para quem quer comprar. A oferta à procura.

Então se você quiser vender produtos, serviços ou cursos, mas também simplesmente torná-los "visíveis" na web, o primeiro elemento estratégico a considerar é determinar qual é o seu "nicho", ou seja, a área específica de mercado que você quer interceptar.

O objetivo é ser capaz de aparecer nos primeiros resultados da pesquisa quando as pessoas fazem uma pesquisa relacionada ao problema, à área específica (o nicho) que você deseja afetar. Não é preciso dizer que quanto mais específico e claro o nicho for, menos concorrência terá. Se, ao contrário, me reporto a um nicho, mas trabalho com diversos setores, ainda que sejam relacionados e complementares, obterei resultados muito menos significativos e visíveis em cada um dos nichos em que estou envolvido.

Conclusão: quanto mais você se definir em um nicho, e fazer a curadoria deste interesse específico, muitas maiores serão as suas chances de ser visível e ganhar "autoridade" neste campo.

Resolver uma necessidade específica, e construir a sua presença em torno da capacidade de fornecer informações úteis e valiosas, é a melhor forma de estabelecer uma base sólida para construir sua reputação, ganhar a confiança do povo e iniciar um diálogo através do qual se possa desenvolver estratégias próprias e produtos e serviços para vender na sequência.

Mas é aí que muitos entram em apuros.

Como identificar o nicho certo, afinal de contas?

E ainda mais especificamente:

• Como identificar um problema preciso a ser resolvido?


• Como saber se o seu nicho é muito amplo ou restrito?


• Quais são as frases corretas a utilizar para interceptar seus clientes em potencial?


• Como verificar a concorrência, a sua dimensão e peso?

Estas são as perguntas que quero ajudá-lo a responder de imediato, através de algumas dicas e sugestões que podem ser postas em prática imediatamente.

Se você quer encontrar um "nicho" online de "forma científica", a primeira coisa a fazer é evitar essas quatro erros:

Identificar O Nicho De Mercado: Erros Mais Comuns

1. Pense na sua Paixão, não no Problema

Com frequência, uma "fraqueza" muito comum de quem quer construir um negócio online é dar vazão a sua paixão, ao seu próprio interesse, mas não conseguir identificar um problema específico que as pessoas tem.

Se você é apaixonado por escalada, e decide criar um pequeno site para vender informações sobre isso, o projeto só faz sentido se houver pessoas na Internet que realmente preencham esse requisito.

Se o seu site não identifica uma necessidade real do mercado sobre escalada, seus esforços estarão susceptíveis de terem produzido apenas algo legal para mostrar aos amigos, mas isso não garante um desempenho econômico satisfatório ao longo do tempo.

Como resolver?

Antes de qualquer coisa, faça uma busca no Google sobre o tópico que pretende tratar, veja no fórum ", ouça" as conversas que acontecem no Facebook, Twitter e outras redes sociais.

Verifique se as pessoas realmente precisam compartilhar informações a respeito e só depois de descobrir que existe esta demanda real, comece a montar seu negócio online.

Talvez não tivesse sequer pensado, mas a internet oferece dá a oportunidade de eliminar o elemento de risco de qualquer projeto que você deseje executar, porque permite avaliar o que as pessoas estão procurando muito antes de saltar em um projeto empresarial.

Anos atrás, na vida "física", era possível verificar o interesse real pelo que você vendia, apenas quando o produto acabava. Se o produto não "chegava às prateleiras", você não conseguia descobrir se ele seria um sucesso ou não. Mas agora, com as ferramentas que a Internet traz, é possível evitar este momento de incerteza, verificar com antecedência se há pessoas que acham seu produto / serviço realmente necessário.

 

2. Ampliar O Nicho

Outro imprevisto típico de quem procura seu próprio nicho de mercado online é não "restringi-lo" suficientemente.

Tomemos o exemplo acima: Se você gosta de escalar montanhas, e quer transformar essa paixão em um negócio online, criar um site muito geral não vai te ajudar a conseguir este objetivo.

Por quê? As pessoas procuram soluções de Internet para problemas específicos, e se contentam raramente com resultados que não são perfeitamente talhados às suas necessidades.

A motivação, se você pensar sobre isso, é bastante simples: um site que lida com um argumento genérico como "alpinismo", nunca pode ser um conteúdo específico, precisa de profundidade, como um site que lida com "roupa para escalar nas Dolomitas".

Dificilmente você estará interessado em um resumo sobre a forma de escalar as montanhas, você acessará este site para descobrir o que vestir, ou quais dias são os melhores para escalar, ou com quem você pode entrar em contato, e assim por diante. Você vai procurar, então, por aqueles que possam lhe dar informações precisas sobre esses aspectos.

É a mesma razão que leva a mim, você, ou qualquer outra pessoa, a não ir até o balcão do shopping para comprar bons peixes, mas direto à casa do peixeiro que tem apenas uma única preocupação bem definida.

Então, a sugestão é: Não escolha um nicho muito amplo para lançar o seu negócio online, mas escolha um "alvo" preciso e dedicado especificamente a esse, sem a pretensão de cobrir muitas áreas diferentes.

 

3. Interceptar com Frases-Chave Não Relevantes

Para "frases-chave", as melhores são aquelas usadas por quem faz uma pesquisa no Google.

É sempre útil lembrar que pessoas diferentes se expressam de maneiras diferentes. Entender exatamente quais termos são usados ​​por seus potenciais clientes e como é um passo decisivo a ser traçado quando as pessoas fazem uma pesquisa online onde você quer aparecer.

O problema com as frases-chave é apenas este, muitas vezes, um estudo muito superficial é feito. Esta análise leva a interceptar maneiras não-relevantes de se expressar, e tendem a negligenciar o núcleo do verdadeiro problema a ser resolvido.

Retornando ao exemplo do site com roupas para escalada nas Dolomitas, é provável que as pessoas façam buscas com algo parecido a isto aqui:

• escalar as Dolomitas como vestir-se


• roupas para escalar as Dolomitas


• escaladas Dolomitas roupa


• escalar as Dolomitas o que vestir


• etc.

Talvez ninguém procure pelo termo específico "trekking", e isso pode sugerir que você não deve gastar recursos valiosos para aparecer nas pesquisas com essa palavra.

Teste-se: Acesso o Google.com.br e faça uma pesquisa sobre o nicho que você quer interceptar. Veja as frases que o próprio Google sugere automaticamente quando você completar a pesquisa que está fazendo. Isso já é um bom ponto de partida para entender como seus futuros clientes em potencial se expressam.

 

4. Superestime a Análise da Concorrência

Frequente
Frequentemente, a concorrência é um elemento que tende a ser ignorado por aqueles que querem iniciar um negócio online.

Analise como muitas outras atividades são possíveis em seu próprio nicho, é um passo importante para entender as possibilidades de sucesso que você terá nessa área.

Entretanto, a análise da concorrência não significa apenas verificar quantos concorrentes existem nessa área. Significa, acima de tudo, que tipo de concorrentes, e que valor oferecer aos seus clientes.

Um site muito completo, não perfeitamente focado no mesmo tópico que o seu ou atualizado com pouca freqüência, por exemplo, não pode representar um grande obstáculo para o sucesso do seu negócio online, mesmo que ele exista há anos.

Por isso, é importante bem avaliar as áreas, assim como melhorar a oferta e seus concorrentes e preencher as lacunas com o valor do seu serviço online.

Esta é a maneira certa de pensar para criar um negócio que seja sustentável ao longo do tempo.