Identificar O Nicho De Mercado Na Internet: Como Avaliar Seu Potencial Comercial
 
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28 June 2012

Identificar O Nicho De Mercado Na Internet: Como Avaliar Seu Potencial Comercial

Como posso saber se um nicho de mercado online tem potencial comercial? Existem fatores, variáveis ​​ou testes que você pode fazer para ver se é possível "ganhar" dinheiro com esse nicho ou não?

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Crédito da foto: iStockphoto

A pergunta, para aqueles que querem seguir o caminho de construir um serviço na Internet que possa ser "sustentável", é quase inevitável.

"Mas, dá para ganhar dinheiro?"

É uma pergunta justa, mas talvez seja importante compreender se este é o melhor questionamento a se fazer.

Porque é aí, nessa pergunta, e do fato que você realmente quer realizar algo na internet, na "viabilidade comercial" desse projeto, onde muitas vezes se cometem erros.

Eu, neste caso, refiro-me particularmente aos pequenos empresários, os solitários, aqueles que, isoladamente ou em conjunto com alguns amigos, decidiram realizar projetos na Web em grandes empresas, ou startups de tecnologia que desejam lançar novos serviços .

Meu argumento é que a escolha de um "nicho" a partir do "quanto você pode ganhar", pode fazer você correr no risco de escolher algo que muitas vezes não é a sua paixão ou ramo de competência e que, no longo prazo, para a economia de um micro-negócio, possa gerar consequências muito negativas.

Se você quer entender por que eu acho que a melhor coisa ao escolher um nicho seja considerar suas próprias paixões, aliadas ao seu talento e capacidade, antes de qualquer outro fator, continue lendo.

Se você se interessa em entender a forma para analisar o potencial "comercial" de um nicho online, este artigo vai ilustrar o que penso, os fatores que você deve considerar antes de construir o seu site ou blog.

 


Como proceder? Priorizando o que eu gosto e o meu talento, ou mirando nos segmentos de mercado que rendem mais?

A maneira mais sábia, na minha opinião, é encontrar o equilíbrio certo entre o que são as suas habilidades verdadeiras e as paixões que você tem e o que, analisando os números, são as oportunidades reais de mercado para o nicho escolhido.

Encontrar uma harmonia entre essas duas forças é, segundo a minha experiência, o melhor caminho para aqueles que querem criar um serviço de valor na Internet.

Eu, na verdade, não tomaria minha decisão baseado apenas em dados, que em alguns casos são cruciais para entender como uma indústria é acessível e que tipo e nível de concorrência existe, não apenas com base na minha competência, interesses e habilidades. Mas tentaria atingir a ambos fatores.

Quando se trata de micro-empresas online, baseadas nos serviços que prestam, na informação que seja de grande ajuda para quem tiver interesse, o aspecto relacional e, portanto, a necessidade de ser realmente muito competente e apaixonado pela área onde você vai trabalhar, é absolutamente essencial.

Por outro lado, não devemos iludir-nos pensando que podemos construir negócios ou serviços úteis em torno de necessidades que sejam ou muito genéricas ou de pouco valor para aqueles que realmente se interessam por eles.

Aqui estão quatro dicas bem realistas sobre a forma de "avaliar" um nicho de mercado online, analisando dados que o mercado irá disponibilizar, a relação entre as suas paixões / habilidades e o que seus clientes potenciais realmente desejam obter / comprar de você.

 


1) Veja Se Já Existe Um Mercado Para O Seu Nicho

A primeira coisa que você pode fazer para ter certeza se o nicho que identificou como um "negócio" em potencial é viável é verificar se já existem empresas que atuam nessa área específica .

Para fazer isso, você deve acessar o Google e digitar uma ou mais frases-chave que representem o seu nicho.

Qual é o conjunto de palavras que as pessoas usam para fazer uma busca no Google quando você tem esse problema / interesse? Use estas palavras para si mesmo e efetue uma pesquisa (usando um navegador "limpo", que não é o que você usa com frequência e tenha certeza de não estar logado em um dos serviços do Google como o Gmail), utilizando essas frases-chave.

Há anúncios operacionais nesse setor que apareçam no topo dos resultados ou na coluna do lado direito?

Se sim, você já tem uma clara indicação de que este setor é comercialmente ativo e de que existem outras empresas que operam e vendem produtos ou serviços específicos. Em geral, este é um bom sinal.

Se aparecem muitos anúncios, já é um problema, porque significa que existe uma concorrência forte já a partir de operadores que trabalham nessa área específica.

Poucos anúncios ou a ausência deles são indicadores negativos apenas para aqueles que querem rentabilizar um site ou um blog através da publicidade, mas não para aqueles que querem criar um serviço com base em informações que atendam aos interesses específicos de um determinado grupo de pessoas. Portanto, neste caso, a resposta é: "depende".

 


2) Veja Se Existem Outros Sites Que Abordam o Mesmo Tema

Passo número dois. Verifique se já existem sites, portais e blogs que lidam com este tema específico.

Se existem, é um bom sinal, assim como para o que diz respeito aos anúncios.

E, em relação à publicidade, se há muitos anúncios, isto é, na maioria dos casos, um problema. Quanto mais sites houver no seu nicho, mais difícil para você conseguir "contornar" a situação e tornar seu site mais visível para quem pesquisar sobre esse tópico.

O ideal é encontrar poucos sites com o mesmo "tema", especificamente dedicados a um tema específico. Uma coisa é em encontrar um site que tenha um ou dois artigos sobre o assunto, outra é encontrar um site totalmente dedicado a esse tópico.

Um passo decisivo no sentido de verificar a questão com precisão é fazer uma pesquisa no Google.com.br, sempre usando um navegador "deslogado", e cercar as palavras que compõem a palavra-chave entre aspas. A concorrência que você verificará será aquela que usa as mesmas palavras como título do site ou do conteúdo que você quer oferecer. Observe com cuidado não o número de sites que aparecem se você fizer a pesquisa de uma palavra-chave, mas aqueles que aparecem nas duas primeiras páginas de resultados da pesquisa e utilizando o mesmo conjunto específico de palavras em seus títulos (ainda que em ordem diferente ).

 


3) Pergunte-se Por Que Você Quer Fazer Isso

Terceiro ponto. Pergunte-se:. Estou fazendo isso porque estou atrás de uma maneira de ganhar dinheiro na Internet sem ter que fazer muito esforço ou porque me interesso mesmo em aprimorar a minha experiência, minha paixão ou grande interesse em compartilhar com as pessoas, oferecendo serviços úteis?

Se você está pensando em começar um micro-negócio online, meu conselho é não fazer do dinheiro o objetivo principal do seu negócio.

Eu sei que pode parecer um conselho não apropriado e vou explicar por que é útil pensar desta forma, em duas palavras.

Na Web, dois elementos cruciais para fazer negócio são a sua reputação / credibilidade e capacidade de "ouvir os clientes.

Se você tem milhares de visitantes, mas ninguém confia em você, será muito difícil vender seus serviços ou produtos de qualquer espécie. Por quê? Porque na Internet, as pessoas não compram uma caixa fechada só porque você é bonito. Buscamos informações, perguntamos às pessoas e, cuidadosamente, avaliamos se e como gastar nosso dinheiro. Especialmente quando se trata da internet. Portanto, ter uma boa reputação, para ser credível e fiável, são características que, na Internet, têm um valor notável.

Elemento dois: capacidade de ouvir. É só ouvindo com atenção aquilo que os seus leitores, fãs e clientes em potencial irão pedir de você é que será possível criar produtos e serviços adaptados às suas necessidades, sem ter que se arriscar em seu negócio.

Dito isto, a pergunta que você tem que se fazer, então, é: eu estou disposto mesmo a arregaçar as mangas e criar conteúdo estratégico e útil para as pessoas que trabalham na minha área?

O potencial comercial nem sempre é um valor objetivo tão altamente visível, mensurável e calculável em cada nicho, mas que muitas vezes pode ser o resultado de uma "relação" e a troca que acontece entre você e seus fãs, para ouvir e satisfazer as suas necessidades específicas.

Algo que não se pode medir em quantidade, mas que eu possa avaliar desde o início quais serão a intensidade e a espessura da minha contribuição.

 


4) Pergunte-se Quanto Vale Para a Sua Tribo

Passo número quatro. Pergunte a si mesmo, com toda a sinceridade: mas se eu criar um guia, um itinerário, um diretório, ou um software que resolve esse problema bastante específico, por que seria "útil" para os meus seguidores ter uma coisa desse tipo?

Coloque-se em seu lugar e se não conseguir fazer isso, pergunte às pessoas que você sabe que precisam resolver essa mesma questão. Quanto você pagaria por mês para ter uma pessoa que resolva esta demanda para você? Ou quanto você pagaria por um guia com os endereços das pessoas que podem atender a sua necessidade?

Aqui o importante é saber como se colocar no lugar dos seus clientes em potencial e fazer uma avaliação objetiva, não influenciada pelo seu entusiasmo e preferências próprias.

Portanto, neste caso, uma boa idéia é perguntar a respeito da demanda para quem realmente a tenha, ao invés de tentar atingir o objetivo, sem antes fazer uma verificação baseada na realidade.

O que vale realmente para as pessoas o produto ou serviço que você está oferecendo? Quanto tempo, cansaço, esforço, ele poupa? É algo "legal" de se ter, ou é algo que realmente faz a diferença?

 

Escrito por Robin Good e publicado pela primeira vez e publicado pela primeira vez na MasterNewMedia em 3 de abril de 2012, sob o título "Individuare La Nicchia: Come Valutare Il Potenziale Commerciale". Tradução ao português por Letícia Castro.

 

Originalmente escrito por e publicado pela primeira vez na MasterNewMedia.

 

Robin Good -
Reference: MasterNewMedia IT [ leia mais ]
 
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